前段时间在网上浏览了一个新闻，挺有意思，拿出来和大家分享一下，

如此雄霸世界的美帝国，也会为使用合适的VPN而发愁，看来这并是个个人问题。

作为网络安全方面的“砖家”，出于职业习惯，我就顺便了解了一下世界各地使用 VPN的情况，不调查不知道，一调查还下了我一跳，下面就是我的一些调查发现，和大家一起分享。

虚拟专用网络的功能是：在公用网络上建立专用网络，进行加密通讯。在企业网络中有广泛应用。VPN网关通过对数据包的加密和数据包目标地址的转换实现远程访问。VPN有多种分类方式，主要是按协议进行分类。VPN可通过服务器、硬件、软件等多种方式实现。

目前的技术分类

MPLS ：多协议标签交换（MPLS）是一种用于快速数据包交换和路由的体系，它为网络数据流量提供了目标、路由地址、转发和交换等能力。更特殊的是，它具有管理各种不同形式通信流的机制。它提供了一种方式，将IP地址映射为简单的具有固定长度的标签，用于不同的包转发和包交换技术。

SSL ：SSL（ Secure Sockets Layer 安全套接层 ）协议，它指定了一种在应用程序协议（如 HTTP 、 Telenet 、 NMTP 和 FTP 等）和 TCP/IP 协议之间提供数据安全性分层的机制。它为 TCP/IP 连接提供数据加密、服务器认证、消息完整性以及可选的客户机认证。

IPSec ：IPSec 是一种开放标准的框架结构，通过使用加密的安全服务以确保在 Internet 协议 网络上进行保密而安全的通讯。

行业背景

20 世纪 90 年代，计算机通过非常昂贵的专线或拨号连接互联网。站点间的距离花费可达数千或上万美元。

为了避免多条专线连接互联网的情况，VPN 应运而生。因为 VPN 可减少网络开支，用户可以安全地交换私密数据，VPN 开始普及，而昂贵的专线则变得多余。

由于中国大陆对海外网络的限制封锁，所以中国大陆比较流行翻墙，就是以免费或付费 VPN 进行海外网络连接。同时也有外商公司欲连接回海外网站，也多自行架设 VPN 或采用付费 VPN 服务。

世界上使用VPN的状况

中国大陆：

中国大陆对 VPN 的态度是不支持不开放，步步紧逼，VPN 在中国大陆处于阴暗面，无法大规模推广。

VPN 的相关关键字在某度只剩下只言片语，而在各大应用市场也查询不到有用的 VPN 软件名，甚至某些应用市场直接屏蔽该关键字（比如酷安）。

其他国家或地区：

海外市场划分为2种。一种类似于中国大陆，有较严格的网络审查、网络封锁。根据 Google 的数据统计，全球有 42 个国家对互联网内容进行过滤和审核。就在过去的两年间，这些国家共出台了19部新法，限制在网上自由发表言论。

Wikipedia封锁网络国家的列表名单

当然VPN的另一种用途是为保护个人隐私，防止数据泄露。在这里我要说一下，鉴于目前世界上网络安全的问题日益突出，处于商业考虑，这种用途的VPN目前很受欢迎。这种用途有着很强的商业变现途径。以同一公司开发的4款VPN 产品为例，

从产品自身的属性（电商、社交、工具）、产品的功能、产品文案描述这3个维度，我们可以倒推出它的目标市场、目标用户，从而明确产品的定位。

属性：工具

功能：单一，科学上网、保护隐私

产品文案：在 Google Play 中查看 4 款 VPN 的文案，可以看出都围绕着Unblock sites、Protect Privacy展开说明，而且Unblock sites排序始终在Protect Privacy的前面。并用Free、Faster、Easy等词语加强文案说明，从用户的角度出发，使产品更有诱惑力，提高下载量。

目标市场：面向国际市场，以网络被封锁、被审查的国家为主要目标，以保护隐私为次要目标，

目标用户：需要访问被封锁网站的用户，需要保护个人浏览数据，防止隐私泄露的用户，

用户需求：显性需求：免费、速度快、稳定、容易使用，

隐性需求：耗电量少、退出后不常驻后台、不干扰正常的使用（最好没广告）、VPN使用时不会被其他应用关闭。

这4款工具的版本迭代也非常快：

Turbo VPN迭代

VPN Master迭代

VPN Master的2次迭代

Snap VPN迭代

Snap VPN的2次迭代

HOT VPN迭代

Turbo VPN共迭代7个版本，耗时64天，平均9天更新一个版本。

VPN Master共迭代19个版本，耗时510天，平均27天更新一个版本。

Snap VPN 共迭代19个版本，耗时252天，平均13天更新一个版本。

HOT VPN 共迭代10个版本，耗时145天，平均14天更新一个版本。

4款VPN 共迭代55个版本，有近百个迭代说明，以下几个是出现次数最多的。修复 Bug，出现了36次。优化网络、服务器，出现了18次。改善UI，出现了12次。

这正好符合VPN的定位：单一的工具产品。在这个维度，不断地优化网络、修复Bug，满足用户的需求，将用户体验做到极致。

抛去第一个 VPN Master 不谈，基本上是以 3 个月为进度开发一款新的 VPN 。4 款 VPN 都是在 2016 年 11 月份 之后才【优化网络、优化服务器】，之前的版本更新中都没有提到这些。

HOT VPN 的文案除了英语还有阿拉伯语，也就是说它还面向中东市场。在迭代说明中，只有 HOT VPN 的文案风格是不统一的，让我不禁猜测是换了运营。

VPN应用排行

Google Play下载数量

Google Play评论数量由于 App Store 的限制，查询不到 iOS 版本的下载数量，不过我通过 App Annie  查询到了各自的应用排行。

App Annie VPN排行通过 Google Play的数据中，可以看出，最先开发的 VPN Master 是最受欢迎的，起码有 1000 万次的下载量。其次是最新开发的 Turbo VPN，开发时间是 Snap VPN 的四分之一，但下载量却比 Turbo VPN 多。如果产品人员能深度复盘的话，也许能复制这种成功的经验。

而 HOT VPN和Snap VPN的平均版本迭代时间是差不多的，但最终的结果却是天壤之别。双方的用户数量不在一个级别上，是什么原因造成了这种情况？是本身市场定位有关？和 SEO 有关？和 UI 有关？

如果将前面的开发时间数据和这里的下载数量数据一起进行分析的话：

Turbo VPN平均每天获取7.8万下载量，

VPN Master平均每天获取 2万下载量，

Snap VPN平均每天获取 1.9万下载量，

HOT VPN平均每天获取7000下载量，

如果把版本上线时间也拉进来看的话，HOT VPN 可以说算是一款扑街的产品了，比 Turbo VPN 早上线 2 个月，均天下载量却是它的 9%。什么概念呢？也就是说 Turbo VPN 1 天的下载量约等于 HOT VPN 100天的下载量。

通过查看 App Annie的排行数据，可以看出4款 VPN 在中东市场都大受欢迎，这也和我一开始做的背景调查所吻合。

总结

为什么一个开发商要开发多个 品牌的VPN 工具呢？

我想可能是这样的，一方面是采用多品牌策略，占据更大的市场份额。毕竟没有内容的工具类产品的用户迁移成本低，忠诚度一般，很容易因为一个新的工具而放弃现有产品。

另一方面是针对不同的地区或国家而开发，如果集中在1个 App上，势必会造成使用上的一些困难，而且分发渠道依赖于Apple 和 Google Play，万一被下架了那就惨了，而多品牌路线则能很好的避免这一点。

不过VPN也不是能解决所有的隐私问题，建议大家可以阅读一下，嘶吼上的另一篇关于VPN的安全性分析的调查，《VPN不仅能加密你的网络流量，还能窃取你的信息》。